Tipos De Desarrollo Del Mercado | ✅ Clases De Desarrollo Del Mercado

El desarrollo del mercado es una estrategia de crecimiento que las organizaciones utilizan para desarrollar nuevos mercados o nuevos segmentos de mercado para productos existentes. Los objetivos principales de los tipos de desarrollo del mercado son los clientes que no compran el producto. Algunos nuevos segmentos también están dirigidos al plan, pero el objetivo principal son los segmentos existentes de clientes que no están comprando tu producto.

Antes de implementar una estrategia de desarrollo de mercado, la organización primero debe tener metas y objetivos comerciales adecuados y también un plan para lograrlo. Los siguientes son tipos de desarrollo del mercado que debe seguir cualquier organización.

Tipos de desarrollo del mercado

Los tipos de desarrollo del mercado pueden clasificarse según la estrategia que adopte la organización. Los siguientes son algunos tipos de desarrollo de mercado:

1.- Misma área, diferentes clientes

Como su nombre indica en esta estrategia, la organización se centrará en nuevos segmentos de clientes en la misma área existente donde el producto ya se está vendiendo. Esto mejorará el consumo por área del producto. Por ejemplo, si un chicle Center Fresh estaba dirigido a adolescentes y niños, entonces el mismo Center fresh con un poco de publicidad también puede dirigirse a adultos.

Lo único en lo que las organizaciones tendrán que trabajar es en el posicionamiento del producto. Los beneficios del producto deben explicarse de tal manera que convenza al nuevo segmento objetivo, pero al mismo tiempo, no inhiba el uso de los clientes existentes.

2.- Área diferente, mismos clientes

En estos tipos de desarrollo del mercado, el movimiento de la organización a un área demográfica completamente diferente para apuntar a los clientes de una categoría similar. Por ejemplo, si una marca en particular está disponible en Nueva York y es exclusivamente para profesionales que trabajan, entonces los mismos profesionales que trabajan están dirigidos incluso en California.

Aquí, la compañía ha cambiado el área geográfica, pero mantuvo a los clientes objetivo igual que los profesionales de negocios. Sin embargo, las organizaciones deben tener cuidado de que, al cambiar la geografía, se tengan en cuenta muchos factores.

Por ejemplo, si Suecia tiene ventas máximas de crema fría o humectante, eso no significa que Nigeria tendrá lo mismo. La compañía siempre puede tratar de apuntar al mercado nigeriano en invierno, pero debido al verano extremo, el producto no crecerá tan rápido como se desarrolló en el país anterior. Por lo tanto, se deben realizar cambios específicos en la estrategia existente para adaptarse al nuevo mercado.

3.- Área diferente Clientes diferentes

Aquí la organización está asumiendo un riesgo significativo de crecimiento. Como su nombre lo indica, el producto sigue siendo el mismo, pero el área es diferente e incluso los clientes son diferentes en esta área. Puede haber dos casos en los que la compañía ya ha lanzado el producto para un segmento existente en esta nueva área geográfica de destrucción o la compañía puede ser completamente nueva.

En cualquier caso, hay muchas cosas en juego al tomar este riesgo. Por ejemplo, una cadena alimentaria saludable que se dirige a clientes preocupados por la salud en un área geográfica particular decide abrir una nueva tienda en una geografía diferente pero dirigida a la población geriátrica.

Aunque es posible que el producto sea un éxito con la población geriátrica, también existe un riesgo significativo de falla. Una estrategia segura sería comenzar con clientes preocupados por la salud en la nueva área y luego seguir adelante y diversificarse con la población geriátrica.

4.- Cambio de embalaje o dimensiones del producto

La organización puede modificar el paquete o cambiar las dimensiones del producto para satisfacer las necesidades del mercado objetivo. El ejemplo de cambiar el empaque para apuntar a un nuevo mercado se da sobre los libros de Harry Potter. A veces las dimensiones se modifican. Por ejemplo, una botella de champú de Dove viene en tamaños de 500 ml o más.

En tales casos, llevar el contenedor para viajar durante una semana es muy engorroso. Es por eso que, para apuntar a los viajeros, Dove puede idear bolsitas de un solo uso. El mismo champú en diferentes cantidades para satisfacer las necesidades de los viajeros frecuentes.

Por supuesto, uno podría argumentar que los costos de empaquetado aumentan en tales casos, pero el precio es suficiente para cubrirlo. Si la botella de 500 ml de Dove Shampoo cuesta $ 10, entonces el sobre de 5 ml cuesta $ 0.5. La compañía obtiene muchas más ganancias en la venta de sobres.

5.- Uso de nuevos canales de distribución o puntos de venta

Muchas compañías están pasando de las tiendas normales de ladrillo y mortero a las tiendas en línea. Esto no solo ahorra costos para la empresa, sino que también ayuda a llegar a mercados previamente sin explotar. La organización requeriría someterse a muchos cambios para adaptarse a esta nueva estrategia de distribución y posiblemente habría una curva de aprendizaje. Es posible que la alta gerencia deba involucrarse para que el proceso sea más eficiente.

Además de capacitar a los empleados existentes, las organizaciones deberán contratar personas externas que tengan experiencia previa en la gestión del nuevo cambio. Los recursos necesarios para mantener el nuevo canal de entrega deben estar disponibles con la organización. Un ejemplo de ello sería la disponibilidad de instrumentos financieros en línea.

Los préstamos anteriores, los seguros y las diversas políticas monetarias sólo serían posibles sin conexión en el que una persona tuviera que visitar un banco o la oficina de la empresa en persona y es posible que se requieren múltiples visitas de parte de la persona para realizar la transacción. Pero hoy en día, los sitios web de los bancos han hecho que sea conveniente para sus clientes obtener préstamos en línea en cuestión de unos pocos clics.

Si todos los documentos son los solicitados, los préstamos se desembolsan de inmediato. Otro ejemplo sería la apertura de tiendas de conveniencia en estaciones de servicio o bombas de gasolina. Los nuevos clientes, principalmente viajeros, son el objetivo de estas tiendas.

Es esencial pensar en algunos aspectos antes de elegir una estrategia de marketing. Responde algunas preguntas, cómo ¿se beneficiará el cliente de esta nueva característica del producto? ¿El cliente solicita productos adicionales? ¿Su empresa tiene suficiente respaldo para los costos de comercialización, distribución y fabricación?

Además de estos, los siguientes son algunos puntos a considerar:

  1. Rentabilidad: ¿es rentable la estrategia de desarrollo del mercado? ¿Cómo serían los retornos de esta estrategia y, lo que es más importante, cuándo se pueden esperar los beneficios?
  2. Productos modificados: ¿es necesario introducir un producto modificado, que sería una versión diferente del producto existente? ¿Satisfacerá la demanda en el mercado y satisfará las necesidades de los clientes?
  3. Nuevos productos: si los productos modificados no van a funcionar en el mercado, la empresa puede permitirse introducir nuevos productos. ¿Cuál será el cronograma y el costo de agregar nuevos productos en el mercado? ¿Cuándo esperará la compañía el retorno de la inversión? ¿O lanzar un nuevo producto es la única opción disponible? ¿Será exitoso que la estrategia de productos modificados?
  4. Clientes objetivo: ¿Se perfilan adecuadamente los clientes objetivos? ¿Cuáles son sus expectativas? ¿Qué están utilizando actualmente en términos de producto o servicio? ¿Es el competidor? ¿Cómo satisface el competidor las necesidades del cliente? ¿Por qué los clientes se acercan al competidor?

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